Digitalisierung der Tiergesundheit mit LoRaWAN

John: Auf jeden Fall, das ist eine wirklich gute Frage. Das betrifft also viele verschiedene Dinge, aber lassen Sie mich den Markt, wenn Sie so wollen, in drei große Kategorien einteilen. Und dann gibt es noch einige Nebenkategorien. Es gibt Geräte, die sich auf die Ortung konzentrieren, d. h. sie können mit GPS oder einer anderen Art von Kommunikationsgerät ausgestattet sein, aber sie konzentrieren sich auf die Frage: "Wo ist das Tier?" Es gibt auch Geräte, die sich auf die Bewegung des Tieres oder auf Verhaltensmerkmale des Tieres konzentrieren. Das heißt, es ist dasselbe wie bei Ihrem iPhone, Sie haben einen Beschleunigungsmesser drin, sie haben einen Beschleunigungsmesser in eine Ohrmarke eingebaut, und Sie können feststellen: "Bewegt sich das Tier? Ist es lethargisch? Bleibt es an einem Ort?"

Ryan: Also, ein Activity Tracker für das. Okay.

John: Und die Theorie dahinter ist, dass ein Tier, das für eine bestimmte Zeit stillsteht, ein Indikator dafür sein kann, dass es krank wird. Es gibt also diese Art von Verhaltensüberwachung. Und dann gibt es noch das, was ich als "Biometrie" bezeichnen würde, also das, was wir tun. Wir messen tatsächlich etwas an dem Tier, das sofort umsetzbar ist. Ich bin in der Viehwirtschaft aufgewachsen. Ich spreche von Viehzüchtern. Unsere Partner bei FeverTags haben jedes Jahr mit Hunderttausenden von Rindern zu tun. Wir kennen also das Umfeld, über das wir hier sprechen, sehr gut. Wir betrachten die Sache nicht vom Standpunkt der Forschung aus oder aus einem Bürogebäude heraus. Wir betrachten es von dort aus, wo die Stiefel auf dem Boden sind.

Wenn man also den Standortaspekt betrachtet, dann wissen wir, wo unser Vieh ist. Sie wissen, vor allem, wenn sie in einem Futterlager sind. Sie sind in Ställen, die Ställe sind nummeriert, die Rinder sind nummeriert, um den Stall, die Rinder sind nummeriert, um die Tiere. Das ist keine Kennzahl, die uns wirklich weiterbringt. Wenn man sich die Bewegung der Tiere ansieht, besteht der Unterschied zwischen Bewegung und Biometrie darin, dass ein Tier, sobald es lethargisch ist oder man etwas Visuelles bei ihm bemerkt, zwei oder drei Tage lang krank ist. Die Frage ist also: "Wie fängt man das früh genug ab, damit man eine Behandlung durchführen kann - was auch immer das sein mag -, die die größte Wirkung hat, die billigste Wirkung hat und den Rest der Herde nicht beeinträchtigt? Und das ist die biometrische Seite. Es gibt noch weitere Nebenaspekte: Menschen, die Tiere mit Drohnen verfolgen und alle Arten von Überwachung durchführen.

Ryan: Ja, ich glaube, man muss auch viel von der Aktivität ableiten, wenn man das verfolgt, oder? Man weiß nicht genau, was falsch ist. Ich beziehe das eher auf die Gespräche, die ich mit Industrieunternehmen geführt habe. Hier geht es mehr um die vorausschauende Wartung und darum, nicht darauf zu warten, dass etwas kaputt geht, um herauszufinden, was damit nicht stimmt.

John: Ganz genau. Ich gebe Ihnen ein Beispiel dafür. Wenn Sie die Bewegung oder die Umgebung des Tieres analysieren und den Verdacht haben, dass etwas nicht stimmt, was ist dann das Erste, was es tut?

Ryan: Genau, sie werden nach ihnen sehen.

John: Und das tun sie in einem gestörten Zustand. Was wir anbieten, ist eine ungestörte Überwachung, eine Echtzeitüberwachung des Tieres in einem ungestörten Zustand.

Ryan: Ja, absolut.

Nik: Und was die Technologie betrifft, so sind Ortung und Bewegung ziemlich teuer, entweder in Bezug auf die Investitionskosten oder die Batterielebensdauer. Und sie wirken sich nicht wirklich direkt auf die Messung aus und führen zu einem Ergebnis. Wissen Sie, die Ortung ist großartig bei Diebstahl, aber wollen Sie 100 % Ihrer Tiere mit dem Gerät ausstatten, das gestohlen wird? Das wird wirklich schwierig. Wenn man hingegen direkt feststellt, dass das Tier eine Krankheit hat, und 100 % der Tiere erfasst hat, kann man die anderen 100 Tiere verhindern, weil man die Krankheit erkennen kann, bevor sie ausbricht. Es geht also nur darum, wie die Wirtschaft funktioniert. Und Ortung und Bewegung, teurere Geräte, die nicht sehr lange halten, die einen nur vermuten lassen, dass vielleicht etwas nicht stimmt, um auf Ihren Punkt zurückzukommen.

Ryan: Ja, und es gibt definitiv Teile der GPS-Seite, wie Sie erwähnt haben, die technologischen Herausforderungen, die manchmal auf verschiedenen Umgebungen basieren, das Kostenelement, wie Sie sagten. Und auch die Notwendigkeit dafür, nicht jeder braucht das. Aber wenn Sie über biometrische Daten sprechen, gibt es unabhängig von der Umgebung, in der sie eingesetzt werden, einen Bedarf dafür. Nicht für jeden besteht das Risiko eines Diebstahls oder von Vieh, das den Ort verlässt, an dem es sich befindet, und man muss herausfinden, wohin es gegangen ist. Ich verstehe das also vollkommen, und ich danke Ihnen, dass Sie die Unterschiede zwischen den Lösungen aufgezeigt haben. Das macht für unsere Zuhörer viel Sinn.

Ryan: Und ich schätze, die andere Seite wäre eine Art von Standardprodukt, das man direkt kaufen und in Betrieb nehmen kann. Wie sieht der Prozess für jemanden aus, der es einführen möchte?

John: Sicher. Ich meine, wenn Sie in der Viehwirtschaft tätig sind, dann ist dies für jeden Sektor der Viehwirtschaft von Bedeutung. Das Rindergeschäft lässt sich in drei große Bereiche unterteilen: Kälberaufzucht, Aufzucht, d. h. nach der Entwöhnung, bevor die Tiere auf einen Futterplatz kommen, und dann die letzte Stufe, typischerweise ein Futterplatz oder ein grasgefüttertes Tier. Dies gilt für alle drei Bereiche, vor allem aber für die Aufzucht und den Fressplatz, wo die Gesundheitsprobleme beginnen, sich einzuschleichen.

Wenn Sie also eine Herde haben, egal ob Sie 5 oder 500.000 Tiere haben, dann können wir das berücksichtigen, und es gibt wirklich keine Beratung. Wenn Sie in der Viehwirtschaft tätig sind, wissen Sie, was diese Probleme sind, und das System ist sehr einfach am Tier zu installieren. Sie haben ein Gateway, das im Grunde in 20 bis 30 Fuß Höhe angebracht wird, und es wird an ein Stromaggregat oder eine Solaranlage angeschlossen, und schon können Sie loslegen.

Ryan: Perfekt.

Nik: Nur um das zu ergänzen, ich glaube, Sie wollen das direkt machen... Digi ist der Support-Partner für FeverTags, und FeverTags hat derzeit ein direktes Geschäftsmodell für den Kauf direkt von diesem Unternehmen. Ich bin mir nicht sicher, ob Sie auch andere Vertriebskanäle oder Wiederverkäufer für den globalen Vertrieb in Betracht ziehen, aber ich bin sicher, dass John diese Art von Gespräch begrüßen würde.

John: Sicher. Um auf die ursprüngliche Frage zurückzukommen, Ryan, ja, können wir eine Beratung durchführen, um zu verstehen, welche Art von Operation Sie haben? Wir machen das am Telefon, Sie können bei FeverTags anrufen und wir können das ganz einfach durchgehen. Und wenn es irgendeine Art von Beratung dazu gibt, können wir das sehr leicht tun.

Nik: Das ist eine großartige Frage, ich werde mich als Technologiepartner einschalten. Die Lösung für FeverTags ist also vollständig standardisiert, sie funktioniert also mit jeder LoRaWAN-Standardinfrastruktur, es ist keine proprietäre Digi-Lösung. Die LoRaWAN-Netzwerke und der öffentliche Raum werden in der Regel dort eingesetzt, wo sich Menschen aufhalten, und Kühe sind in der Regel dort, wo sich keine Menschen aufhalten. Es gibt also nur sehr selten eine Unterbrechung dafür. Und aus Johns Sicht ist es sehr wichtig, dass FeverTags vorhersehbar eingesetzt und betrieben wird. Wir wollen also sicherstellen, dass jede Lösung funktioniert. Normalerweise wird das mit einer privaten Netzwerklösung gemacht. Und das hat mehrere Gründe. Vorhersagbarkeit, Sie wissen schon, Sie haben eine Abdeckung, also ein Gateway zu jedem Standort. Der zweite Grund ist die Frage der Datenhoheit und des Datenschutzes, die bei vielen öffentlichen Infrastrukturen ungelöst ist. Wem gehören die Daten, wer verwaltet die Dienstqualität des Netzes? Das sind alles verschiedene Aspekte.

Ich denke also, dass wir bei den öffentlichen LoRa-Netzen ein grundlegendes Problem mit der Abdeckung haben, und der zweite, wahrscheinlich wichtigere Teil ist die vorhersehbare Bereitstellung des Dienstes für die Viehzüchter, der wichtigste Teil.

John: Und aus unserer Sicht war der Schutz dieser Daten entscheidend, nicht nur für uns, sondern auch für unsere Kunden. Es geht also nicht nur um das offene LoRaWAN, sondern auch darum, eine eigene private und verschlüsselte Lösung zu haben.

Ryan: Ja. Wenn es um LoRaWAN geht, gibt es immer wieder die Diskussion über privat oder öffentlich, und das wirft ein gutes Licht darauf. Und ich schätze, einer der Vorteile ist, wie Sie bereits erwähnt haben, dass es bis zum Erscheinen von LoRaWAN und den Fortschritten dieser Konnektivitätstechnologien nicht immer einfach war, IoT Lösungen in ländlicheren Gegenden oder in diesen verschiedenen Umgebungen zu bauen. Aber es scheint, dass LoRaWAN wirklich einen Schritt nach vorne gemacht hat, um eine Lösung wie diese in einem Gebiet zu ermöglichen, in dem die Infrastruktur nicht immer die gleiche ist wie in einer dicht besiedelten Stadt oder etwas in dieser Richtung.

Nik: Ja. Dazu kommt noch, dass 4 bis 6 % der gesamten Netzwerkkosten, des Gesamtkostenmodells, auf Gateways und Konnektivität entfallen. Das ist fast ein irrelevanter Teil, es kommt also alles auf die Eignung an, und es ist einfach geeigneter und vorhersehbarer, Gateways zu haben.

John: Im Moment geht das direkt über FeverTags. Wir haben Leute, die alle Fragen dazu am Telefon beantworten können. Wenn sie sich in einem der verschiedenen Gebiete befinden, können wir je nach Größe der Herde auch selbst Hand anlegen, aber der Kauf erfolgt direkt über FeverTags. Einige Wiederverkäufer haben sich an uns gewandt, und wir werden diese Gespräche auch in den nächsten Monaten weiterführen, und die Wiederverkäufer sind nicht nur hier im Lande, sondern auch in Europa, Mexiko und Südamerika.

John: Ja, im Allgemeinen machen wir es so, dass jeder es gerade druckfrisch bekommt, aber es wird einen anfänglichen Preis für den Tag selbst geben und danach ein Abonnementmodell. Wir sind dabei, den letzten Teil des Preismodells zu verfeinern, aber ich kann Ihnen sagen, dass es sehr erschwinglich sein wird, sehr effektiv in Bezug auf den ROI, um noch einmal auf den ROI zurückzukommen, der in diesem Rohstoffumfeld, in dem wir uns befinden, erzielt wird. Aber es wird ein anfängliches Preisschild geben und danach ein laufendes Abonnementmodell.

Ryan: Ja. Ich denke, eines der interessanten Dinge ist, dass Sie aufgrund Ihrer Erfahrung und Ihres Hintergrunds in der Viehzucht die geschäftliche Seite dieser Branche verstehen, und wenn es um die Preisgestaltung geht, habe ich das Gefühl, dass es wahrscheinlich mehr Vertrauen in die Entwicklung gibt und dass Sie wissen, was sich diese Personen und Viehzüchter leisten können. Das spielt wahrscheinlich eine große Rolle in der Preisdiskussion, die Sie führen, denn wenn jemand aus einer sehr unverbundenen Branche kommt und versucht, diese Lösung ohne dieses Wissen zu entwickeln, hat er vielleicht nicht die nötige Erfahrung, um zu verstehen, was für diese Branche wirklich erschwinglich ist und was ein guter Preis ist, damit diese Lösung tatsächlich angenommen und auf breiter Front skaliert werden kann.

John: Das ist ein guter Punkt, Ryan. Und als wir uns anfangs mit Digi zusammensetzten, begann man mit einer Wunschliste für den Weihnachtsmorgen. "Ich kann keinen schweren Anhänger haben, ich kann nicht..." "Es muss kommunizieren können, es müssen viele Geräte angeschlossen sein, es muss in der Cloud geändert werden können." Eine Menge dieser Dinge. Aber wenn man am Ende des Tages nicht verkaufen kann, was man gebaut hat, dann hat man eigentlich gar nichts gebaut.

Und wir sind von der historischen Erfahrung ausgegangen, dass man im Rohstoffbereich mit Kleingeld zu tun hat und so weiter. Abgesehen von den anfänglichen Kosten für das Etikett ist es ein sehr erschwingliches Etikett, wenn es nur ein einmaliges Etikett wäre, aber wir haben es so gebaut, dass man es auf ein anderes Tier und ein anderes Tier danach übertragen kann. Sie sind also so konstruiert, dass sie in der Umwelt überleben, sie sind so konstruiert, dass sie an mehreren Tieren angebracht werden können, wenn Sie wollen, oder sie sind so konstruiert, dass sie 10 Jahre lang an einem Tier bleiben, wenn Sie das wollen. So können Sie die Kosten über mehrere Tiere hinweg amortisieren.

Ryan: Sie haben das vorhin schon angesprochen, aber ganz allgemein bin ich neugierig darauf, etwas mehr über den Entwicklungsprozess des Geräts zu erfahren. Denn es scheint, als gäbe es hier eine Menge Variablen und eine Menge Dinge, die Sie, John, offensichtlich gefordert haben. Ich wäre neugierig, ob viele dieser Anforderungen problemlos erfüllt werden konnten, ob es Herausforderungen gab, die Sie überwinden mussten, und wie dieser Prozess aussah.

Nik: Okay. Nun, ich übernehme das hier, und John, vielleicht können Sie noch etwas hinzufügen, aber ich denke, als John zu uns kam, hatte er einen bewährten Algorithmus und eine bewährte Technologie. Sie war weit verbreitet, wurde von den Viehzüchtern gut angenommen und diente der Früherkennung. Aber sie war ziemlich manuell. Da es sich nicht um eine vernetzte Lösung handelte, musste man sich auf den Feldern umsehen und nach den visuellen Indikatoren auf diesem Gerät Ausschau halten. Wir wussten also, dass dies eine effektive Lösung ist, und es gab keine grundlegende Forschung und Entwicklung, um herauszufinden, welche Sensoren benötigt wurden.

Der andere Teil, den John mitbrachte, war eine sehr klare Kapitalrendite. Wir wussten also, dass wir einen wirtschaftlichen Rahmen hatten, um damit zu arbeiten, und wir wussten, dass wir eine bewährte Technologie hatten, und jetzt müssen wir nur noch Wege finden, diese auf andere Märkte auszuweiten. Was Digi also auf den Tisch brachte, war das Gerät, die gesamte Technologie, die elektronische, digitale und drahtlose Technologie. Wir brachten Optionen mit, um diese Geräte neu konfigurieren zu können... also zurück zu dieser einzelnen SKU, die ein Produkt für mehrere Märkte mit unserer Over-the-Air-Cloud-Konfigurationstechnologie herstellt.

Als John zu uns kam und sagte: "Ich möchte dies an Tierärzte, an Viehzüchter, an pharmazeutische Tests und möglicherweise sogar an Lösungen zur Überwachung der Fruchtbarkeit verkaufen. Könnte man das so machen, dass wir nur ein Produkt für all das haben?" Und unsere Antwort lautete: "Ja, wenn man es neu konfiguriert." Wenn Sie jetzt an ein Einzweckprodukt denken, das Sie traditionell bauen würden, dann war das schon bei der Auslieferung festgelegt. Daher war es eine nahezu perfekte Ergänzung zu den Digi-Lösungen, dieses hochgradig konfigurierbare System anbieten zu können.

Letztendlich haben wir die XBee LR-Technologie, die wir für unser Client-Gerät verwenden, in einem sehr kleinen Schritt in einen Formfaktor gebracht, der genau das bietet, was John zuvor mit einer Art nicht verbundenem Tag hatte.

John: Ja, ich füge nur hinzu, dass man von all dem Zeug, das man einem Tier um den Hals hängen will, eine Menge Zeug draufpacken kann. Diesen Luxus hatten wir nicht. Ich musste mit dem Gewicht klarkommen, und was auch immer die Lösung war, sie musste unter einem bestimmten Gewicht in Gramm liegen, weil man einem Tier nicht viel Gewicht an das Ohr hängen kann. Das war also der Grund. Dann gab es noch die Funktionalität, und das ist sozusagen die Gesamtlösung, die Digi auf den Tisch brachte. Sie haben also so ziemlich alle Bereiche abgedeckt.

Ryan: Fantastisch. Ja, nein, es ist sicherlich eine Herausforderung, diese Anforderungen der verschiedenen Lösungen da draußen zu erfüllen. Also, das ist fantastisch. Ich schätze, wir werden hier einpacken, da wir keine Zeit mehr haben.

Nik: Auf der letzten Folie finden Sie einen Link, über den Sie einen detaillierten Blick auf die LoRaWAN-Lösungen von Digi werfen können. Auf dieser Seite gibt es ein Kontaktformular, Sie können sich also gerne dort melden. Geben Sie in der Nachricht einfach "LoRaWAN" an, dann wird sie an unser Team weitergeleitet. Ich glaube, es wird auch eine Follow-up-E-Mail geben, in der Ihnen all dies noch einmal direkt mitgeteilt wird. Wenn Sie also die Nachricht nicht direkt mit Ihrem Screenshot erhalten, wird sich Ryan für uns darum kümmern. Ich möchte mich bei allen für ihre Zeit und Aufmerksamkeit bedanken und freue mich darauf, mit jedem von Ihnen zu sprechen, der daran interessiert ist, die Sache weiter zu verfolgen.

John: Für FeverTags können Sie fevertags.com besuchen. Sie können uns auf der Website kontaktieren, es gibt Nummern auf der Website. Ich bin gerne bereit, mit jedem zu sprechen, wenn Sie Fragen haben.